您当前位置:中国建材家居网 >> 厨卫电器 >> 厨卫_风云人物 >> 厨卫_企业领袖_观点 >> 浏览文章

欧曼厨卫:2015易守慢攻 自主品牌需培育

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2015/6/22 15:44:41 浏览(
【导读】在广东,刚进初夏,已是盛夏!炎炎夏日,但厨电市场似乎并没有这么激情。虽然有数据显示,随着房地产政策松绑和市场规模增长,2015年厨电市场将继续向好,烟、灶市场规模分别增长9.0%和6.7%。

在广东,刚进初夏,已是盛夏!炎炎夏日,但厨电市场似乎并没有这么激情。虽然有数据显示,随着房地产政策松绑和市场规模增长,2015年厨电市场将继续向好,烟、灶市场规模分别增长9.0%和6.7%。但政府出台能效标准、大品牌企业发展向三四线市场转移、同时产品高端化趋势等多重因素正在引发厨电行业洗牌大幕。

洗牌大幕究竟有多汹涌?中小厨电企业究竟如何应对2015?慧聪家电网编辑将和大家一起走进中小厨电企业,看看他们怎么做。

 

欧曼厨卫:2015易守慢攻 自主品牌需培育

欧曼厨卫营销总监葛栩文先生

 

走访企业:欧曼厨卫(中山市南头镇海琴燃具五金电器厂)

采访嘉宾:葛栩文(营销总监)

人物特点:务实、乐于分享

入行时间:约9年;2014年加入欧曼厨卫。

如下是采访笔录:

品牌意识在提升,中小企业压力大!

慧聪家电网:入行9年期间,家电行业的发展给您最大的感受和印象是什么?

欧曼厨卫葛栩文:入行家电的9年,感觉整个家电行业的品牌意识在提升,特别是市场对品牌的需求越来越大。与此同时,对于中小企业而言,除了来自“品牌影响力”的压力,还有家电白机制造厂商的压力,因为现在越来越多的白机厂家开始直接进入渠道市场,在产品差不多的情况下,白机相对拥有价格优势。白机与中小企业(特别是贴牌企业)的冲突越来越明显。最大的感受就是:市场做的越来越吃力。但对于品牌知名度较高的企业来讲,市场还是比较容易做大的;对于品牌知名度低的企业来讲,则相对艰难很多!

目前市场有这么一个现象,有些家电经销商可能会拿部分品牌机子,然后去相应的白机厂拿一部分一模一样或者相似度极高的机子,同样放在一家店里,打着“品牌”的旗子,卖着白机(白机+“品牌”=高利润)。

整个市场环境有点乱,广东白机厂家太多了,产品、价格信息很透明。这种现象很难避免,市场利益所趋,除非你加强对自主品牌的监管力度。

炼内功,点对点开拓品牌渠道体系。

慧聪家电网:2014年加入欧曼厨卫,是基于哪些机缘?在如此激烈的竞争环境中,欧曼厨卫目前处于哪个位置?

欧曼厨卫葛栩文:加入欧曼厨卫,除了朋友的牵线,主要还是因为自己个人与欧曼厨卫老板张总的思维方式较为相融,自己的发展需求与欧曼厨卫的发展需求能够相融合,所以就进入了欧曼厨卫团队。

实话说,入行到现在一直重视塑造品牌,之前也取得了不俗的成绩,欧曼厨卫品牌影响力还是要先练好“内功”。现在重建团队,调整市场和客户质量,会主攻自主品牌(欧曼厨卫)。

慧聪家电网:您接手欧曼厨卫的营销团队后,会重点从哪些方面进行突围?

欧曼厨卫葛栩文:在内部,广纳人才,吸引行业内有一定经验的人才加入。目前技术工程师已到位,现在主要招聘销售助理,重建充满激情的销售团队。同时加大培训力度,在如何帮助客户做市场做方案等方面培训销售。此外,装自动生产线,提高车间硬件设备;重新装修展厅,准备签约形象代言人等,提升品牌形象。总言而之,就是“淡季炼内功,炼信心!”

在外部,则实行“点对点”,建立欧曼厨卫渠道体系。大海捞针式的方式不符合欧曼发展的实际需求。采用“点对点”,如1个人负责跟进1个省,做标杆,以点带面!目前先从河南、河北开始落地。在河南郑州,欧曼橱柜厂有自己的网点,刚好可以与我们厨卫配套产品进行结合。当然,我们对经销商也是有一定的优势资源扶持的,除了展架、门头和广告等标准资源外,还会不定期去当地举办订货会,和当地经销商一起做市场。

当然,内部和外部总是相关的。比如现在我们把展厅升级,就可以更好地迎接明年3月的慧聪家电交易会。参加家电展会,就是考验企业软实力与硬实力的时候,用好了,就可以加快打开各地市场的速度,同时提升品牌影响力。

OEM+自主品牌两手抓,培育品牌需过程!

慧聪家电网:据了解,海琴电器目前有OEM业务和自主品牌业务,哪项业务是主营?

欧曼厨卫葛栩文:之前的主营是OEM,行业一些知名企业也是我们供货,也是做的比较好的,今年5月的销售同比去年同期增长了40%。但自主品牌(欧曼厨卫)会逐渐转为主营业务,这需要一个成长过程。

慧聪家电网:对于欧曼厨卫而言,2015的厨卫市场是易守还是易攻?

欧曼厨卫葛栩文:简言之,易守,慢攻,并细攻。不易急攻!对于我们中小企业而言,要突破,就要“变”。产品要变,有创新,有和别人不一样的地方。团队要变,变思维,不能墨守成规!

慧聪家电网:随着厂家跑路事件的增多,经销商对厂家的选择也更为谨慎。作为经销商的供应商(厂家),您认为应该如何成为中国家电优质供应商?让你的合作伙伴(经销商)放心、省心!

欧曼厨卫葛栩文:这里有非常重要的一个点就是诚信!诚信经营是作为企业长远发展的根本,经销商和我们厂家的合作主要还是建立在“信誉度”的基础上。当然,为了让经销商更放心,更省心,更专心地做好销售工作,我们欧曼厨卫在售后方面也给予了很大支持,经销商不用管售后的工作。术业有专攻,产品研发、售后等交给我们厂家就可以了。

结语:毫无疑问,“OEM+自主品牌”两手抓,是不少中小企业所坚持的。无论是用OEM赚来的钱,去培养一个品牌,还是OEM业务和品牌业务相当,都透视出一个本质“要生存下去,才有品牌可言!”2015路漫漫,吾将上下而求索!

相关新闻 ------------------------------------------------------------------------------------

视觉焦点

每日推荐

热门新闻

只为高端品牌家居服务!中国十大品牌均是行业内著名的企业品牌;其无论在品牌的知名度、美誉度、产品的品质、售后服务等各方面均获得市场良好的口碑。中国建材家居网展播的数据榜单由网民投票后系统自动生成,排序不分先后。无偿服务于广大消费者,仅供消费者购买参考依据。如有与实际情况不同请及时与本站联系。

中国建材家居网,只为高端品牌家居服务;中国建材家居网是专业、品牌集中的针对高端家居建材十大品牌的服务综合平台;

运营中心地址:上海市浦东张江高科技园区博云路2号浦软大厦12楼 推广联盟QQ:460965656 咨询邮箱:jiancai@wozaobao.com 网站地图 在线留言

中国建材家居网 版权所有 未经中国建材家居网授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像;COPYRIGHT © 2012-2018
送彩金200的网站大白菜 澳客彩票 白菜送彩金59网站大全 mg游戏送彩金无需申请 2019百家乐18元送彩金 2019送彩金500的网站大白菜 可以免费送彩金的网站 信誉的送彩金打鱼 送彩金的彩票平台799彩票 在线送彩金真钱赌博