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厨电商业模式告急 超人集成灶推“3零”新概念

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/7/10 9:43:29 浏览(
【导读】自从某品牌渠道第二大经销商失联事件发生以来,我想,究竟谁才是“大经销商”,我们得重新评估了。是规模吗?是所代理品牌在当地的影响力吗?是给厂家贡献的回款金额吗?

厨电商业模式告急 超人集成灶推“3零”新概念

  自从某品牌渠道第二大经销商失联事件发生以来,我想,究竟谁才是“大经销商”,我们得重新评估了。是规模吗?是所代理品牌在当地的影响力吗?是给厂家贡献的回款金额吗?

  事实上,我们早已察觉,传统厨电商业模式已经走到穷途末路,无法适应新的市场环境,迟早会出大问题。传统厨电商业模式的显著特征就是“转移库存式(压库存式)”销售模式,代理商过分依赖公司政策倾斜发展,因为惯性,都还没有调整经营思路,无法从吃公司优惠政策的思维转向企业经营的思维。最终导致的结果就是,为了拿到更好的政策,不停地砸钱压货;没有解决从产品向商品转化的有效方式,导致库存消化不良,最终被市场无情淘汰。

厨电商业模式告急 超人集成灶推“3零”新概念

  就在前几天,我们市场部工作人员电话回访时,就有不少分销商表示,自从推行133营销战略以来,超人的终端门店每个月都能参与全国联动促销,经常能得到推广部、销售部的专业指导,每周都能通过商学院的课程,学到专业的产品知识和导购技巧,而他们的邻居,往往几个月都见不到厂家的工作人员,更不用说专业的活动及产品知识指导,偶尔有人过来开展促销活动,也是拉个横幅拍个照就走人了。据我们的分销商说,有时候他们人数不够,还把我们的分销商叫过去凑数。“他们都羡慕我们超人,有专人专业指导,每个月有活动,每周有培训,而他们想学、想搞活动都搞不了。”分销商的话里透着自豪。

  这说明了超人2017年推出的133营销战略的前瞻性和有效性。我们清醒地认识到,第一、传统的转移库存式模式(压库存打款模式)已经进入死胡同;第二、经销商转型艰难,厂家没有一个明确的思路和一整套的工具和方法给经销商赋能,帮助经销商转型升级,经销商就不可能转型成功。2017年推出133营销战略以来,我们共举办了2次总部特训会、44场线上培训会、21场线下培训会,共有650位家人从超人商学院顺利结业;共举办了12次全国联动促销、88场单店推广活动,为258位分销商实现了2500余万元的销售增长;共配合区域召开了32场招商会议,开发新分销商398位,实现回款1150余万元。

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  我们的目的是,通过推广部每月帮助分销商开展全国促销联动,并对重点区域予以专人驻点扶持开展促销推广活动;通过招商部协助代理商开拓分销网点,抢占市场份额;通过销售部提供公司化运营指导、团队建设辅导及经营管理指导;通过超人商学院,帮助全国代理商、分销商深入了解产品专业知识、导购技巧等。这才是真正的“让你做”到“帮你做”的进化!目的就是帮助经销商提高经营能力和精细化运作能力,高效实现从在途产品向商品的惊险一跃,并且让主动营销和体系化建设的观念深入到经销商的骨髓和血液中。

  在此基础上,超人集成灶上市以来,力推“3零”运营模式,更加彻底解决转移库存式销售模式的病根。“3零”(零库存、零运费、零售后)是新冲突下的一揽子解决方案,一次性解决了经销商和分销商库存压力大的问题,让经销商专注于经营,专注招商、培训、推广,把经销商的营销功能最大化,在这个过程中不被资金、物流、售后的问题牵绊。

厨电商业模式告急 超人集成灶推“3零”新概念

  社会发展的趋势就是社会分工越来越细,让专业的人做专业的事,是我们力推“3零”运营模式的根本原因。未来的竞争,就是专业、效率和创新的竞争,超人以专业的技术、高效的运营和创新的商业模式为经销商赚取更高利润保驾护航,并且帮助经销商提升赚钱能力。

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